2013年9月22日日曜日

【指南190　師範の心得】　～日出ずる国の営業ブログからのシェアです～

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日出ずる国の営業ブログ【指南190　師範の心得】 ↓↓↓ http://hiizurukuninoeigyo.jp/archive/%E3%80%90%E6%8C%87%E5%8D%97190%E3%80%80%E5%B8%AB%E7%AF%84%E3%81%AE%E5%BF...
2013年9月20日金曜日

最初の出会い、形に残す　　～日経ＭＪ「招客招福の法則」2013年9月18日～

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この店主は、手作り新聞（ニュースレター）を使う理由として、 ①顧客との絆づくり（親近感） ②自店と付き合うことのワクワク感と楽しさを伝える。 ③記憶を形として残しておく。 としています。 特に③は大切なことですね。 私も、ニュースレターを始めて１０ヶ月。 ...
2013年9月18日水曜日

忙しくても１枚のはがき　　～日経ＭＪ「招客招福の法則」2013年9月11日～

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ついつい忙しいと理由をつけて、お礼状を書くのが疎かになってしまいます。 私もお礼状を書き始めて１０ヶ月。 やっと１０ヶ月、まだ１０ヶ月です。 出来合いのはがきではなく、相手の顔を思い浮かべながらメッセージを書くことを大切さを、改めて感じる今日この頃です。
2013年9月5日木曜日

客との絆で店が輝く　　～日経ＭＪ「招客招福の法則」2013年9月4日～

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繰り返しになりますが、この３つを愚直に続けること、ひと手間を掛けることが大切です。 ①自店（自分）の価値を伝える。 商品や価格でなく、私の価値です。私と付き合えば（取引すれば）、どんなメリットがあるのだろうか？ ②お客さま（相手）が自店（自分）にとって、特別な存在である...
2013年8月29日木曜日

販促、商品より「人」に焦点　　～日経ＭＪ「招客招福の法則」2013年8月28日～

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「売る商品、売れる商品、買って頂く商品」に焦点を当てるのではなく、「買っていただく人」に焦点を当てる。 違う見方・考え方ををすると、消費者は「買う商品、売れている商品」を探しているのではなく、「何処で買うか、誰から買うか」を考えているとも言えないかな？ こういった視点で、...
2013年8月21日水曜日

悩みの具体例が紹介誘う　　～日経ＭＪ「招客招福の法則」2013年8月21日～

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ちょっとしたことですが、ヒント満載です。 できていそうで、できていない。 でも、誰でもすぐにできる。 ①具体的な悩みを問いかける。 ②名前が出た時だけカードを渡す。 ③悩みのバリエーションを増やす。 早速やってみよう！！ 皆さんも、早速やってみませんか？！...

本・言葉との出会い　～理念と経営（酒は個人のたしなみ）～

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お付き合い頂いている、とある社長さんから「理念と経営」という雑誌をいただきました。 最近、よく感じるのですが、人・本・言葉との出会いは、偶然ではなく必然であると。 今の自分にとって、必要な人・本・言葉と引き合わせてくれているのだと。 おそらく、今までもそうだったのでし...