2013年3月28日木曜日

絆づくり　　～日経ＭＪ「招客招福の法則」2013年3月28日～

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毎度毎度ですが、日経ＭＪの連載コラム、「招客招福の法則」からシェアさせていただきます。 絆づくりは、効果が分かりにくく、顧客の変化に敏感になることと、継続力の重要性を話しています。 この話に出てくる贈答品店を例に、気付きとアイデアもメモしておきます。 【気付き】 ①...
2013年3月25日月曜日

声をかけないほうがおかしい？？？　～日出ずる国の営業Facebookページからのシェアです～

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僕が読ませていただいているFacebookページ【日出ずる国の営業】の中で、自分の背中を押してくれる投稿でしたので、シェアさせていただきます。 日出ずる国の営業Facebookページ ↓ https://www.facebook.com/home.php#!/hiizur...
2013年3月21日木曜日

購買行動（商売）のマトリックス　～自分の戦う領域～

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消費者の購買行動を自分なりに整理してみました。 どのように「情報」を入手するのか？ どこで「購入」をするのか？ それぞれを、「リアル（人、対面、実店舗）」と「ネット（仮想店舗、Ｗｅｂ）」に分けて考えると、 ①リアルで情報を入手し、リアルで購入する。 ②リアルで情...
2013年3月18日月曜日

チームプレーの一考　～和の心的キャッチボールとは？～

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ふと、学生時代の野球のことを思い出していると、キャッチボールのことが思い出されました。 野球の基本はキャッチボールだと。 キャッチボールとは、ただ単にボールを投げて、受けることの繰り返しではない。 ただ単に、肩のウォームアップではない。 狙ったところにきっちりと投...
2013年3月9日土曜日

読書のススメ　「松本山雅ものがたり」（倉田ひさし 著）

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松本山雅ＦＣの半世紀の歴史を綴った本です。 松本山雅ＦＣの存在は、故・松田直樹選手を通じて知っていました。 昨年10月、松本に転勤して来て、チーム名の「山雅」の由来が気になっていました。 今日、理容店でマスターに聞いたら、「喫茶店のサッカーチームが始まりみたいですよ」...
2013年3月6日水曜日

売れる原因　ひとつではない　　～日経ＭＪ「招客招福の法則」2013年3月6日～

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毎度毎度ですが、日経ＭＪの連載コラム、「招客招福の法則」からシェアさせていただきます。 何かとすぐに結果を求める今日この頃。 すぐに結果が出る方法を求める今日のこの頃。 ①お客さまに対する姿勢。 ②お客さまとのコミュニケーションの手段を数多く持つ。 ③とことん継続...
2013年2月28日木曜日

人が「集う」場作り　　～日経ＭＪ「招客招福の法則」2013年2月28日～

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日経ＭＪの連載記事のシェアです。 私の仕事にも同じことが言えます。 この記事に出てくる「講座」は、保険営業をやっている方ならば、個々のお客さまに対して実践しているかと思います。 ポイントは、この会長さんが強調して語っている「メディアになる必要性」なのでしょうね。 ...