読書のススメ 「37カ月連続トップ営業が極めたなぜか挨拶だけで売れてしまう営業法」（木戸一敏 著）

会社の先輩に勧められて手にとりました。

私自身も仕事で「自己紹介シート」「ニュースレター」「お礼状」等を使い始めましたが、この本を読んで、自分に足りなかったところ、勘違いしていたところが明らかになりました。

具体的な手法があり、セールスのノウハウ本ですが、ポイントは以下の点であると、自分なりに整理しました。

①顧客（見込み客）に、自分が扱っている商品を知ってもらう前に、「自分」を知ってもらう（自己開示）。
②素の自分をさらけ出す。

そして、目指すところは、次の事だと感じました。
①顧客（見込み客）との「絆」作り。
②仕事、お客様と会うことが、楽しくなる（ワクワクする）。

さあ、自分のニュースレターも改良して、どんどんお客様に届けよう！

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