ネットサーフィンしていたら、たまたま見つけました。
GLOBISで岩瀬大輔氏が講演したものです。
ベンチャー起業を対象とした話ですが、既存の事業においても共通することですよね。
みどころは最後に記載していますが、僕が感じたことは、
①できる範囲で聞いてみる。自分の周りに人でもいい。お客様の声、お客様アンケート、市場調査の基本かな。
②マーケットをセグメントする。どの消費者層を狙うのか？リテールという括りでは、まだ大きすぎるよね。
③消費者が考える、行動するタイミングをどう捉え、その入り口を、誰と手を組んで捕まえるか？
④良い仲間を集めることが成功の秘訣。広報・ＰＲは最大の目的・効用は仲間集め。
⑤理屈だけではダメ。納得でも不十分。共感・共鳴が大切。LogicとEmpathyのバランス、行ったり来たり。
【みどころ】
第1部 132億円集めたビジネスプラン（00:00:00～）
・新ビジネスは「マーケットが大きい」「不便な部分がある」「環境の変化があった」ところにある
・自分たちのビジネスを「一言」で表現できるか
・調査は知り合い10人対象でもまずやってみる
・広報の一番のターゲットは社内
・投資家からの100の質問をどれだけ打ち返せるか
・ロジカルな話以上に「熱い話」で訴えること
・社外に自分のための"取締役会"をつくれ
・要は自分が60歳になったとき、どうなっていたいか
第2部 質疑応答（1:05:10～）
・40歳までにダボス会議に出るには
・商品を2つに絞るのに迷いはなかったか
・よい人材を集める方法は
・なぜ損保ではなく生保を選んだのか
・人間としての幅を広げるために普段からしていることは
・起業をする時点で調査をどれだけ重視したか
・出口氏と会社を一緒にやろうと思ったきっかけは
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